{"id":66983,"date":"2026-05-07T15:51:36","date_gmt":"2026-05-07T18:51:36","guid":{"rendered":"https:\/\/jornalfatosenoticias.com.br\/?p=66983"},"modified":"2026-05-07T15:51:38","modified_gmt":"2026-05-07T18:51:38","slug":"red-bull-nao-vende-bebida-vende-um-estilo-de-vida","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornalfatosenoticias.com.br\/index.php\/2026\/05\/07\/red-bull-nao-vende-bebida-vende-um-estilo-de-vida\/","title":{"rendered":"Red Bull n\u00e3o vende bebida. Vende um estilo de vida"},"content":{"rendered":"\n

\u01eauando uma empresa de energ\u00e9tico decide que seu produto \u00e9 apenas o detalhe menos interessante da hist\u00f3ria, algo extraordin\u00e1rio acontece com a percep\u00e7\u00e3o do consumidor<\/mark><\/em><\/p>\n\n\n\n

Por Cleitiane Pires<\/a><\/strong><\/mark><\/p>\n\n\n\n

Existe uma pergunta que todo dono de empresa do setor aliment\u00edcio<\/a><\/strong> deveria fazer para si mesmo ao sentar na cadeira pela manh\u00e3: o que eu estou realmente vendendo? Se a resposta for autom\u00e1tica, “vendo iogurte”, “vendo snack proteico”, “vendo bebida energ\u00e9tica”, ent\u00e3o provavelmente essa empresa ainda est\u00e1 competindo pelo pre\u00e7o de g\u00f4ndola em vez de competir pela mente do consumidor.
A \u00aeRed Bull aprendeu essa distin\u00e7\u00e3o desde cedo. E, ao aprender, construiu uma das estrat\u00e9gias de marca mais estudadas do mundo, n\u00e3o porque tenha feito propaganda bonita, mas porque entendeu que o conte\u00fado que uma marca produz pode valer mais do que o produto que ela fabrica. O produto era o pretexto, n\u00e3o o protagonista.
\u01eauando a \u00aeRed Bull chegou ao mercado, nos anos 1980, ela n\u00e3o tinha or\u00e7amento para rivalizar com grandes marcas em m\u00eddia tradicional. A solu\u00e7\u00e3o n\u00e3o foi gastar menos em publicidade, foi investir em algo completamente diferente, eventos, atletas e hist\u00f3rias de supera\u00e7\u00e3o humana.
A marca tornou-se patrocinadora de esportes radicais, criou competi\u00e7\u00f5es pr\u00f3prias, lan\u00e7ou uma equipe de F\u00f3rmula 1 e, em 2012, patrocinou o salto estratosf\u00e9rico de Felix Baumgartner, transmitido ao vivo para mais de oito milh\u00f5es de pessoas, na \u00e9poca o maior livestream da hist\u00f3ria do YouTube. Em nenhum momento da transmiss\u00e3o o sabor da bebida foi mencionado. E n\u00e3o precisava ser.
“A Red Bull n\u00e3o criou um produto que precisava de marketing. Criou um marketing que tornava o produto inevit\u00e1vel”.
O que poucos percebem \u00e9 que a Red Bull n\u00e3o apenas patrocina esportes, ela os possui. A empresa austr\u00edaca construiu, ao longo das \u00faltimas d\u00e9cadas, um dos maiores imp\u00e9rios esportivos privados do mundo, com times pr\u00f3prios em modalidades que v\u00e3o do futebol \u00e0 F\u00f3rmula 1, do h\u00f3quei no gelo ao ciclismo de elite. Cada equipe \u00e9, na pr\u00e1tica, um ve\u00edculo de marca em movimento, um outdoor que compete, vence e ocupa manchetes.<\/p>\n\n\n

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No futebol, a estrat\u00e9gia \u00e9 global e deliberada. A \u00aeRed Bull \u00e9 propriet\u00e1ria de quatro clubes espalhados por tr\u00eas continentes, o RB Leipzig, na Alemanha; o Red Bull Salzburg, na \u00c1ustria, dominante absoluto da liga local; o New York Red Bulls, nos Estados Unidos; e o Red Bull Bragantino, no Brasil, reestruturado pela marca em 2019. Em 2024, a empresa ainda adquiriu participa\u00e7\u00e3o minorit\u00e1ria no Leeds United. A l\u00f3gica n\u00e3o \u00e9 acidental. Cada time representa um mercado estrat\u00e9gico, um p\u00fablico diferente, uma antena de marca em territ\u00f3rio espec\u00edfico.
Na F\u00f3rmula 1, a presen\u00e7a da \u00aeRed Bull \u00e9 ainda mais simb\u00f3lica. A marca entrou no esporte em 2005 ao comprar a equipe Jaguar Racing e transformou uma escuderia agonizante em um dos times mais dominantes da hist\u00f3ria do campeonato, com pilotos como Sebastian Vettel e Max Verstappen. Al\u00e9m da equipe principal, mant\u00e9m uma segunda escuderia no grid, duas equipes, dois outdoors em movimento a cada fim de semana. No motociclismo, a Red Bull KTM Factory Racing disputa a MotoGP. No ciclismo, a Red Bull Bora-Hansgrohe compete na elite mundial. No h\u00f3quei no gelo, o EHC Red Bull M\u00fcnchen disputa a liga alem\u00e3. E nos esportes individuais, mais de 800 atletas ao redor do mundo carregam a marca, surfistas, tenistas, skatistas, escaladores. Cada um deles um ponto de presen\u00e7a em uma tribo diferente de consumidores.<\/p>\n\n\n

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(Foto: Gerada por IA)<\/mark><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

O setor de alimentos, em sua maioria, ainda opera segundo uma l\u00f3gica funcional, comunica ingredientes, selos de qualidade, tabelas nutricionais e promo\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o. Essas informa\u00e7\u00f5es t\u00eam valor, ningu\u00e9m nega. Mas elas n\u00e3o constroem marca. Elas constroem argumentos. E argumento se esquece, identidade n\u00e3o.
O que a \u00aeRed Bull demonstrou \u00e9 que o consumidor compra pertencimento antes de comprar produto. Ele quer sentir que, ao escolher aquela lata, est\u00e1 escolhendo tamb\u00e9m quem ele quer ser. O alimento saud\u00e1vel, o tempero artesanal, o queijo local, todos t\u00eam hist\u00f3rias capazes de despertar esse mesmo sentimento. A quest\u00e3o \u00e9 se a marca est\u00e1 disposta a cont\u00e1-las com consist\u00eancia, coragem e foco no universo do consumidor, e n\u00e3o apenas no portf\u00f3lio do fabricante.
A Red Bull Media House, bra\u00e7o de conte\u00fado da empresa, produz document\u00e1rios, revistas, podcasts e coberturas esportivas que nada t\u00eam de material promocional. S\u00e3o conte\u00fados que as pessoas buscam ativamente, compartilham e comentam. Isso, na pr\u00e1tica, significa que a marca est\u00e1 presente na vida do consumidor nos momentos em que ele n\u00e3o est\u00e1 nem pensando em comprar nada.
Para o setor aliment\u00edcio, a tradu\u00e7\u00e3o \u00e9 direta. Uma empresa de caf\u00e9 que conta hist\u00f3rias sobre os territ\u00f3rios onde os gr\u00e3os s\u00e3o cultivados, uma marca de azeite que documenta a vida dos produtores familiares, uma ind\u00fastria de latic\u00ednios que explora o universo cultural do queijo artesanal, todas t\u00eam em m\u00e3os mat\u00e9ria-prima para um marketing de conte\u00fado genu\u00edno. O que falta, quase sempre, n\u00e3o \u00e9 criatividade. \u00c9 decis\u00e3o estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n

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E a sua marca? Onde ela est\u00e1?
A pergunta que fica n\u00e3o \u00e9 “como replicar o que a \u00aeRed Bull fez”. A pergunta \u00e9 mais simples, e mais urgente: onde est\u00e1 o seu p\u00fablico, e a sua marca est\u00e1 l\u00e1 com ele?
Se o seu consumidor frequenta feiras de produtores locais aos s\u00e1bados, a sua marca precisa estar l\u00e1, n\u00e3o num banner, mas com presen\u00e7a real, com hist\u00f3ria, com gente. Se ele acompanha campeonatos amadores de corrida de rua no fim de semana, patrocinar a largada de uma prova local custa infinitamente menos do que um an\u00fancio no hor\u00e1rio nobre e gera algo que o an\u00fancio jamais gera, mem\u00f3ria afetiva. Se ele faz parte de uma comunidade de culin\u00e1ria nas redes sociais, a sua marca n\u00e3o precisa interromper esse espa\u00e7o com publicidade, ela pode habit\u00e1-lo com conte\u00fado que pertence \u00e0quela conversa.<\/p>\n\n\n

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Perguntas para come\u00e7ar agora
<\/mark>1.<\/strong> Em quais lugares, eventos ou comunidades a sua marca est\u00e1 presente hoje, e isso reflete os valores que ela diz ter?
2.<\/strong> Se um consumidor descrevesse a sua marca para um amigo sem mencionar o produto, o que ele diria? Essa resposta existiria?
3. <\/strong>\u01eaual comunidade j\u00e1 existe em torno do estilo de vida que o seu produto representa, e o que impede a sua marca de fazer parte dela ativamente?
4. <\/strong>Existe um evento, uma causa, uma competi\u00e7\u00e3o ou um criador de conte\u00fado no seu nicho que j\u00e1 re\u00fane exatamente o p\u00fablico que voc\u00ea quer alcan\u00e7ar?
A \u00aeRed Bull n\u00e3o construiu seu imp\u00e9rio esportivo de uma vez. Come\u00e7ou com um patroc\u00ednio aqui, um evento ali, um atleta que ainda n\u00e3o era famoso mas vivia o que a marca queria representar. A escala veio depois. O que veio primeiro foi a clareza sobre onde o seu p\u00fablico estava, e a decis\u00e3o de estar l\u00e1 junto, de forma consistente, antes de qualquer concorrente perceber o valor daquele territ\u00f3rio.
A marca que d\u00e1 asas ao imagin\u00e1rio vende mais do que a que lista benef\u00edcios.
O slogan da \u00aeRed Bull, “d\u00e1 asas”, \u00e9 genial n\u00e3o pelo que diz sobre o produto, mas pelo que projeta sobre o consumidor. N\u00e3o \u00e9 uma promessa de taurina e cafe\u00edna. \u00c9 uma declara\u00e7\u00e3o de identidade, se voc\u00ea bebe isso, voc\u00ea \u00e9 algu\u00e9m que vai al\u00e9m dos limites.<\/p>\n\n\n

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Cleitiane Pires
<\/strong>Estrategista de Marketing<\/mark><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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