O vendedor que fala menos e ouve mais conquista mais contratos e relacionamentos duradouros Em vendas, muitos ainda acreditam que a vitória pertence a quem tem a melhor oratória, o discurso mais envolvente ou a apresentação mais persuasiva. Mas a experiência e a pesquisa em comportamento humano
Quando observamos empresas que crescem de forma consistente, é tentador imaginar que elas possuem um produto revolucionário ou um time de vendedores carismáticos capazes de fechar negócios “no talento”. Mas, quando olhamos de perto, a realidade é outra: a grande diferença não está no improviso, e sim na disciplina comercial.Empresas que vendem mais não deixam […]
Durante muito tempo, vender era quase um teatro ensaiado. O vendedor decorava um roteiro, seguia passo a passo, respondia a objeções com frases prontas e fechava a conversa com a famosa “pergunta de fechamento”. Funcionou — até deixar de funcionar.O consumidor mudou, e não foi pouco. Hoje, ele chega à conversa com mais informações sobre […]
Por Milena Rohr Business Process Outsourcing (BPO) refere-se à prática de terceirizar determinadas funções de negócios a um fornecedor externo especializado. No contexto de vendas, o BPO envolve a contratação de empresas externas para gerenciar várias etapas do processo de vendas, desde a geração de leads até o atendimento ao cliente pós-venda. Esse modelo permite […]
Pela primeira vez, o número de carros elétricos vendidos foi maior no mercado europeu A venda de veículos elétricos na Europa ultrapassou pela primeira vez a de carros a diesel. Em 18 mercados europeus, incluindo o Reino Unido, mais de 20% dos veículos vendidos eram elétricos, enquanto a participação do diesel caiu para menos de […]
Após a Sony anunciar uma parceria com a plataforma de comunicação Discord na última segunda-feira (3), analistas da multinacional japonesa indicam que o abastecimento do PlayStation 5 no varejo não deve melhorar tão cedo. Segundo o diretor financeiro da companhia, Hiroki Totoki o motivo é a dificuldade de acompanhar a demanda pelo console. Algo que deve continuar ocorrendo
Conselho de Estado chinês declarou que meta de vendas de novos veículos elétricos até 2025 foi reduzida de 25% para 20% A China reduziu para 20% de 25% sua previsão para a participação que os NEV (New Energy Vehicles) terão de todas as vendas de carros novos até 2025, declarou o Conselho de Estado chinês. […]
Sambão do Povo se adaptou para a venda de palmitos na Semana Santa com pias, banheiros químicos e maior distância entre as barracas Desde ontem (5), em Vitória, está permitida a venda de palmito fresco na avenida Dário Lourenço de Souza, nas imediações do Sambão do Povo, de 8h às 18h. As normas são as […]
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