Você já pensou em olhar para o seu celular e ele identificar sinais de ansiedade e de estresse? Parece ficção científica, mas é realidade. Um capixaba está à frente de um sistema que usa inteligência artificial para analisar expressões faciais e tons de voz em tempo real — detectando indícios
Lote CBL: 17 anos de solidez e expansão com histórias que inspiram — como a de Elizandro Barbosa No competitivo setor imobiliário, poucas empresas conseguem atravessar os anos com crescimento constante, mantendo solidez financeira, credibilidade e inovação. A Lote CBL, maior loteadora do Espírito Santo, é um desses raros exemplos. Há 17 anos no mercado, […]
Conteúdo Publicado na Revista Aço5.0BR Na interseção entre disciplina e liberdade está o futuro energético da indústria. Disciplina para organizar investimentos, políticas e infraestrutura; liberdade para inovar, reduzir emissões e ampliar a competitividade em mercados cada vez mais sustentáveis. O Brasil, com sua matriz energética singular no cenário mundial, tem diante
Monja palestrou em Vitória nesta quarta (24), no Vitória Grand Hall, com tema sobre equilíbrio entre caos e calma Ontem, 24 de setembro, vivi uma experiência que ainda pulsa em mim. Fui à palestra da Monja Coen — Entre o caos e a calma: como cultivar o equilíbrio, organizada pela Seven — e saí de […]
O vendedor que fala menos e ouve mais conquista mais contratos e relacionamentos duradouros Em vendas, muitos ainda acreditam que a vitória pertence a quem tem a melhor oratória, o discurso mais envolvente ou a apresentação mais persuasiva. Mas a experiência e a pesquisa em comportamento humano mostram outra verdade: os melhores vendedores não são […]
Em um mundo obcecado por resultados imediatos, falar de paciência pode soar quase antiquado. Mas quando o assunto é venda de alto ticket — aquelas negociações de valor elevado, com contratos complexos e clientes exigentes — a paciência não é apenas uma virtude: é a arma secreta que separa amadores de profissionais de elite. Por […]
Vivemos uma era em que o cliente avança mais rápido que muitas empresas. Com acesso instantâneo a informações, comparativos de preços, avaliações on-line e novas opções a cada clique, o consumidor atual é mais informado, mais exigente e menos tolerante a falhas. Nesse cenário, o líder comercial assume um papel central: preparar sua equipe para […]
Matéria publicada originalmente na Revista Aço 5.0BR No setor siderúrgico, metalmecânico e de logística, vender não é simplesmente mostrar um produto. Estamos falando de soluções industriais complexas, de alto valor agregado, que exigem especificações técnicas, conformidade com normas e, muitas vezes, integração com outros processos produtivos. Nessa realidade, o vendedor
Quando observamos empresas que crescem de forma consistente, é tentador imaginar que elas possuem um produto revolucionário ou um time de vendedores carismáticos capazes de fechar negócios “no talento”. Mas, quando olhamos de perto, a realidade é outra: a grande diferença não está no improviso, e sim na disciplina comercial.Empresas que vendem mais não deixam […]
Durante muito tempo, vender era quase um teatro ensaiado. O vendedor decorava um roteiro, seguia passo a passo, respondia a objeções com frases prontas e fechava a conversa com a famosa “pergunta de fechamento”. Funcionou — até deixar de funcionar.O consumidor mudou, e não foi pouco. Hoje, ele chega à conversa com mais informações sobre […]
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